Département | Équipe de vente
Rattachement à l'entreprise Responsable du développement
Jours | Du lundi au vendredi
Heure de début | 7:00 - 16:30
Heure d'arrivée | 14:00 Vendredi
Pause déjeuner 30 minutes
Heures par semaine 42.5
Description de l'entreprise
Origin Packaging Ltd est une société d'emballage primaire spécialisée dans la conception, la fabrication et la fourniture de solutions d'emballage primaire innovantes. Notre société mission est le co-créateur d'innovations en matière d'emballage et de chaîne d'approvisionnement. Notre vision est de partager nos connaissances, d'utiliser notre expérience et d'être un partenaire de confiance sur le marché mondial de l'emballage des produits de santé et d'hygiène de vie. Nous avons une forte culture d'entreprise - nous formons une équipe : seuls, nous sommes formidables, ensemble, nous sommes extraordinaires. Responsabilité signifie que l'on compte sur nous pour obtenir des résultats et favoriser une culture de confiance et de respect. Intégrité: Nous faisons ce qu'il faut - y compris en matière de développement durable - pour l'avenir de notre personnel et de l'environnement. Innovationplus vite nous apprenons, mieux nous le faisons, plus vite nous évoluons, et HumilitéLe client est au centre de toutes les préoccupations : nous continuons à apprendre, c'est un voyage, et le client est au centre de toutes les préoccupations.
Description du rôle
Nous avons besoin d'un responsable du développement des nouvelles activités, ambitieux et énergique, pour nous aider à élargir notre clientèle à travers le Royaume-Uni. Vous serez la vitrine de l'entreprise et devrez faire preuve de dévouement pour créer et appliquer une stratégie de vente efficace. L'objectif est d'assurer une croissance financière durable en générant de nouvelles affaires et en forgeant de solides relations avec les clients.
Responsabilités
- Organiser des réunions d'affaires avec des clients potentiels.
- Présenter les produits/services de l'entreprise en répondant aux objectifs des clients ou en les prévoyant.
- Conservez les données relatives au pipeline, aux ventes, au chiffre d'affaires, aux factures, etc. Le CRM doit être mis à jour.
- Fournir un retour d'information fiable et un soutien après-vente.
- Effectuer des recherches pour identifier les nouveaux marchés et les besoins des clients.
- Établir des relations à long terme avec les nouveaux clients.
- Fixer et suivre les objectifs des comptes de vente, en accord avec les objectifs de l'entreprise.
- Contrôler et analyser les indicateurs des comptes clés (par exemple les résultats des ventes hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles, l'utilisation des produits, les réunions).
- Proposer des actions pour améliorer les performances de vente et identifier les opportunités de croissance.
- Mettre à jour les connaissances professionnelles en participant à des formations, en lisant des publications professionnelles, en entretenant des réseaux personnels et en participant à des organisations professionnelles.
Exigences
- Une attitude positive et motivée pour la vente !
- Affamé, humble, intelligent.
- 3 ans ou plus d'expérience professionnelle dans le domaine de la vente et du développement des affaires, avec une expérience confirmée.
- La capacité de planifier, de prospecter, d'obtenir des opportunités et de conclure des affaires !
- Expérience pratique de la vente et capacité à offrir une excellente expérience à la clientèle.
- Professionnalisme - Capacité avérée à communiquer, présenter et influencer de manière crédible et efficace à tous les niveaux de l'organisation, y compris au niveau de la direction et de la hiérarchie.
- Expérience de la fourniture de solutions axées sur les besoins des clients.
- Compréhension des indicateurs de performance des ventes.
- Capacité à mener à bien des projets et à répondre à des demandes dans les délais impartis.
- Capacité avérée à gérer plusieurs projets à la fois tout en accordant une attention particulière aux détails.
- Excellentes capacités d'écoute, de négociation et de présentation.
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite.
- Connaissance des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et de MS Office.
- Sens des affaires et aptitude à résoudre les problèmes.
ICP hebdomadaires
- Conversations avec les décideurs 25
- Rendez-vous (F2F/équipes) 10
- Contenu/Poste (250 mots) 1
Rapports
- Planification quotidienne 5 tâches (5 minutes par jour)
- Relevé des heures de travail (périodiquement, sur demande)
- Rapport hebdomadaire sur les ventes (15 minutes)
